Cirtuo è leader nella fornitura di strumenti per gli
Acquisti disegnati per tradurre le strategie in concrete
attività quotidiane che portano risultati misurabili.
I nostri tre strumenti, web e modulari, per la gestione efficiente delle attività strategiche degli acquisti.
Cirtuo Strategy Framework per le Categorie Merceologiche
Gestione delle Categorie Merceologiche
Accelera la generazione di risparmi, riduce i rischi di fornitura e crea valore attraverso l'innovazione e il miglioramento dei processi.
Messe a disposizione più di 500 strategie già sviluppate per categorie merceologiche ed oltre 100 leve di efficacia verificata.
VALUTA TUTTI I BENEFICI
UNA VELOCE AUTO-VALUTAZIONE
Solo il 2%
dei Direttori Acquisti valutano come eccellente la definizione e l'implementazone della loro strategia di acquisto per categoria merceologica.
Benefici
Identifica nuovi potenziali di risparmio, aumenta la velocità di reazione e la trasparenza delle attività degli acquisti.
Riflette i risparmi realizzati sul Conto Economico sia per le categorie merceologiche dirette che indirette.
Incrementa all'interno dell'azienda la rilevanza degli Acquisti come attore fondamentale per il successo nel business.
Sostituisce soluzioni sub-ottimali con un unico strumento integrato e web.
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Cirtuo Strategy Framework per i Fornitori
Gestione Fornitori
Migliora la relazione con i fornitori, incrementa le prestazioni e minimizza i rischi con i fornitori critici.
Utilizza più di 150 modelli di strategie di fornitura e più di 60 leve, verificate sul campo, da allineare con le strategie di gestione delle categorie merceologiche.
VALUTA TUTTI I BENEFICI
UNA VELOCE AUTO-VALUTAZIONE
9 Responsabili Aquisti su 10
ammettono che - nonostante abbiano un sistema SRM - sono lontani dall'ottenere dai fornitori più importanti tutto il valore che potrebbero dare.
Benefici
Assicura elevate prestazioni e impegno da parte dei fornitori più importanti.
Permette di capire le vere motivazioni e gli interessi dei fornitori più importanti - realizza tutto il valore disponibile.
Focalizza l'attenzione sui fornitori di 1 livello con prestazioni critiche
Integra i fornitori critici con specifiche attività strategiche.
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Cirtuo Strategy Framework per la Funzione Acquisti
Sviluppo della Funzione Acquisti
Migliorare l'organizzazione e i processi della Funzione Acquisti, rinforzare la sua rilevanza e sviluppare le competenze al suo interno.
Fatte più di 30 valutazioni di Funzioni Acquisti utilizzando più di 200 best practices messe a punto per organizzazioni Acquisti complesse e articolate su più siti.
VALUTA TUTTI I BENEFICI
UNA VELOCE AUTO-VALUTAZIONE
Mediamente, più del 80%
del tempo dei Responsabili Acquisti è ancora impegnato in attività operative e di gestione delle emergenze.
Benefici
Rinforzare lo sviluppo di una organizzazione Acquisti su più livelli e su scala globale.
Ridurre il tempo speso in attività operative e focalizzare sullle attività che generano valore.
Sviluppare e verificare le competenze degli addetti e l'efficienza dell'organizzazione.
Stimola ordine e trasparenza "indotti" dall'utilizzo di una soluzione unica che supporta tutto il processo di acquisto.
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Modulo
Gestione delle
Categorie Merceologiche
Modulo
Gestione
Fornitori
Modulo
Sviluppo degli
Acquisti
Strumento web
Lo strumento web supporta un approccio su quattro passi per la Gestione delle Categorie merceologiche, per la Gestione dei Fornitore e per lo Sviluppo della Funzione Acquisti.
Affronta le categorie merceologiche, i fornitori più importanti o gli sviluppi organizzativi che ti interessano esattamente secondo lo stesso approccio, in quattro facili passi.
Lo strumento web supporta l'approccio in quattro passi facendo leva su un insieme di strumenti analitici, modelli e approcci consolidati.
Quattro Passi
1
Analisi
Sviluppa nuove prospettive su categorie merceologiche, fornitori e funzione acquisti come risultato di un'analisi strutturata.
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Sono messi a disposizione diversi strumenti analitici, ad esempio: analisi dello speso, analisi SWOT, analisi tecnica e struttura dei costi, valutazione dei rischi, matrice di Kraljic, valutazione a 360 gradi, analisi finanziaria dei fornitori, tabelle di valutazione dei fornitori, analisi competitiva delle 5-forze, modello di valutazione dei fornitori.
Esempio di applicazione della matrice di Krajilic a categorie merceologiche
Esempio di struttura costi per categorie merceologiche con analisi tecnica
Esempio di valutazione del rischio per categorie merceologiche e per fornitori
Esempio di analisi dello speso per categorie merceologiche e per fornitori
Esempio di valutazione a 360-gradi della funzione Acquisti
2
Strategia
Identifica le strategie per specifiche categorie merceologiche, fornitori e per la funzione acquisti in modo da poter conseguire gli obiettivi di business.
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Lo sviluppo efficiente di strategie di acquisto è supportato da più di 150 leve per categorie merceologiche e per fornitori e più di 200 best practices. Tutti questi strumenti costituiscono per la funzione Acquisti una infrastruttura unica disponibile per un uso quotidiano.
Esempio di struttura per la strategia di acquisto su categorie merceologiche - TM Cirtuo
Esempio di struttura per la strategia di acquisto su fornitori - TM Cirtuo
Esempio di opzioni strategiche o leve sui fornitori
Esempio di struttura per la strategia di sviluppo dela funzione Acquisti - TM Cirtuo
3
Iniziative
Assicura l'esecuzione della strategia traducendola in iniziative tangibili e quotidiane.
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Tutti gli ingredienti di una iniziativa manageriale sono integrati in uno strumento web - iniziative, attività, piani - gant, note, funzioni avanzate di promemoria e filtraggio. Combinati con le funzionalità di workflow, danno vita ad un potente strumento aziendale a supporto dell'attuazione della strategia.

Le soluzioni concrete riducono gli errori, tagliano i costi, amplificano la colaborazione, accelerano l'esecuzione delle iniziative e abilitano una fluida implementazione della strategia disegnata.
Esempio di gestione di iniziative sui fornitori
Esempio di gestione di iniziative per categorie merceologiche e per risparmi in funzione dei livelli di implementazione
4
Risultati
Mostra i risultati ottenuti - controlla l'esecuzione della strategia e il contributo al successo di business.
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I risultati economici sono misurati a livello delle singole iniziative e possono essere facilmente aggregati trasversalmente alle iniziative.

I report sui contributi economici trasversali a categorie merceologiche, fornitori e siti si ottengono con un semplice click.
Esempio di risparmi ottenuti mostrati sull'albero delle categorie merceologiche
Esempio di risparmi ottenuti in singole iniziative in funzione del grado di implementazione
Esempio di confronto fra i risparmi ottenuti in periodi differenti
Esempio di monitoraggio dello sviluppo dei risparmi nel tempo, pianificato Vs. realizzato
Il nostro supporto
Cirtuo trasforma la strategia in azione rinforzando la gestione del cambiamento e lo sviluppo continuo delle competenze.
Per massimizzare l'efficacia nell'uso degli strumenti, ci impegnamo nel trasferimento delle competenze nell'organizzazione. Questa formazione avviene tramite seminari web o workshops.
I workshops sono personalizzati alle vostre esigenze, si parte con dei "Pilota" - corsi intoduttivi - e in genere si finisce con "Revisioni periodiche".
La frequenza dei programmi di supporto e formazione diminuisce nel tempo in parallelo alla crescita delle competenze nel vostro team.
Progetto Pilota
4-8 workshops o seminari web
2-6 mesi
Sviluppare l'analisi, la strategia e le iniziative per alcune specifiche categorie e fornitori
Supportare il cliente nello svolgimento di una prima valutazione dell'organizzazione Acquisti
Supportare il cliente nella comprensione della metodologia e dello strumento web.
Avanzamenti regolari
2-4 workshop o seminari web.
all'anno
Allineare le prestazioni della funzione Acquisti alle migliori pratiche attraverso la revisione puntuale dell'ambito, della qualità e delle carenze nei contenuti.
Introdurre una varietà di pratiche, che miglioreranno i riconoscimenti interni comunicando:
il conseguimento di risultati importatnti
la risoluzione di problemi complessi
le idee che hanno migliorato l'efficienza o fatto risparmiare
le attività eccezionali svolte in un progetto
il miglioramento della soddisfazione dei clienti
l'incremento della collaborazione tra dipartimenti
Attività a seguire
6-10 workshop o seminari web
6-12 mesi
Include il caricamento di ulteriori categorie mercelogiche e fornitori sugli strumenti web fino a coprire i temi critici con il maggiore impatto sul business.
Diffondere ulteriormente la metodologia e gli strumenti web nell'organizzazione.
Assicurare l'accettazione e i risultati della metodologia, degli strumenti web e delle strategie ed iniziative sviluppate.
Tecnologia & Sicurezza
Cirtuo mette e disposizione una esperienza negli acquisti strutturata attraverso tecnologie all'avanguardia a prezzi contenuti.
HTML5 permette un utilizzo su laptop, tablet e smart phone senza installazione e con i più elevati livelli di sicurezza.
Per soddisfare le regole di IT governance dei nostri clienti rendiamo possibile hosting interno o esterno e proponiamo la nostra piattaforma con la massima flessibilità.
Semplice integrazione dei dati e delle strutture informative già esistenti dei nostri clienti.
Cirtuo Web-Tool detailed technical specification and security standard available upon request.
Cosa dicono di noi
Lo strumento web di Cirtuo è una soluzione eccellente per definire le strategie di acquisto e poi seguire la loro implementazione. Supporta perfettamente le nostre attività strategiche per le categorie merceologiche e per i fornitori.

DanXXXijel BanXXXek, Direttore Esecutivo Acquisti di Gruppo, Atlantic Grupa d.d.
Winner „The Best Procurement Organization of the Year 2015,” EIPM Award
Winner „Risk Management in Procurement”, St. Gallen Institute of Technology Management 2015
With Cirtuo’s tool and coaching we have boosted energy and innovation within procurement, and have genuinely aligned procurement with our internal clients. We have gained new perspective on transposing strategies into our day-to-day activities giving us confidence and providing credibility to our ambitious saving targets.

MarXXXko LeXXXkše, CPO Adria Mobil, Slovenia
Procurement Manager of the Year 2014, Slovenian Purchasing Association
Cirtuo ci ha aiutati a ottenere rapidamente e con successo la trasformazione della funzione Acquisti da un approccio operativo a uno strategico. L'approccio strutturato alle categorie merceologiche, ai fornitori, ai processi negoziali ci hanno portato come risultato milioni di risparmi, inoltre abbiamo migliorato la nostra efficienza e incrementato la trasparenza. Cirtuo ci ha fornito dei validi strumenti e inoltre si è dimostrata un partner affidabile nella gestione del cambiamento dei processi di acquisto.

Dr. DoXXXris PeruXXXčić, Membro del C.d.A. di ACI d.d., Adriatic Croatia International
Cirtuo ci ha messo a disposizione uno strumenti che ci ha permesso di implementare quanto promesso. Con Cirtuo adesso abbiamo un ampio programma di Gestione delle Categorie Merceologiche e una pratica console per gestire lo sviluppo dei fornitori più critici.

RobXXXert FruhXXXwirth, Responsabile Acquisti della Divisione Large Hydro, Andritz Hydro GmbH
Cirtuo ha abilitato lo sviluppo della funzione Acquisti verso un approccio strategico fornendo un supporto molto strutturato. Insistendo sulla trasparenza delle informazioni relative a costi di acquisto, analisi dei requisiti e dei mercati di fornitura, competenze ed esperienze organizzative, Cirtuo amplifica l’efficienza degli Acquisti e in generale la cooperazione interfunzionale. Infine, aver introdotto il Commodity Risk Management all’interno del Category Management ha rinforzato sia la gestione dei rischi che la generazione di risparmi in tutte le Categorie strategiche

IvXXXan ArtuXXXković, Member of the Board, Franck d.d.
Una combinazione unica di strumento web e di supporto al cambiamento "on demand" che ha cambiato radicalmente la nostra organizzazione, migliorando le nostre prestazioni e il riconoscimento all'interno dell'azienda.

Dr. BerXXXnhard PsoXXXnder, Direttore Esecutivo Acquisti, Knapp AG
The great thing about working with Cirtuo is that they are ready to offer tailor made solutions. At Molson Coors Procurement, we were not looking for a software solution. Instead, we needed deep Procurement expertise that would support us in refreshing existing Category Management tools and processes. It took incredible effort and patience from Drasko and his team to produce a great Category Management Toolkit that meets the needs of our very diverse Global Procurement team. The new Category Management methodology is now widely used accross our Regions and the results are amazing.
AleXXXn CrnjXXXac, VP Procurement Europe, Molson Coors
L'approccio ben strutturato alla Gestione delle Categorie Merceologiche che ci ha fornito Cirtuo, ci ha permesso di ottenere un grande miglioramento nelle strategie di Acquisto.

DavXXXor PopoXXXvic, Davor Popovic, Direttore Esecutivo Acquisti, Podravka d.d.
Cirtuo ha dato un contributo fondamentale per cambiare il nostro approccio da operativo a strategico e ci ha fornito anche le linee guida per la futura gestione delle Categorie Merceologiche e dei Fornitori.

ChrXXXistian PrettXXXerhofer, Direttore Acquisti, Rosendahl Maschinen GmbH member of Knill Group
Cirtuo ci ha aiutati a sviluppare le attività strategiche degli Acquisti dal nulla. Ci ha fornito il piano di sviluppo, il trasferimento di competenze, di metodi consolidati e di strumenti. In sintesi, Cirtuo ci ha dato gli strumenti per implementare quanto pianificato.

JürXXXgen ZahXXXrnhofer, Direttore Supply Chain, Komptech Umwelttechnik GmbH
Cirtuo raccoglie le competenze sviluppate in decenni in un semplice strumento web, facile da usare e a prezzi convenienti. Le attività stretegiche degli Acquisti, quali sono la Gestione delle Categorie Merceologiche e la Gestione dei Fornitori, sono importanti anche per le aziende più piccole.

JosXXXef MuchXXXitsch, Responsabile Acquisti Elsta Mosdorfer GmbH, membro del Gruppo Knill
The name, logos and modes for Cirtuo are internationally registered trademarks. All rights reserved. © 2014 Cirtuo
Autovalutazione sulla Gestione delle Categorie Merceologiche.
NON CONCORDO
CONCORDO
Le strategie di acquisto per tutte le categorie merceologiche più importanti sono preparate in forma scritta ed aggiornate.
Le strategie di acquisto sono allineate con i clienti interni.
Le strategie di acquisto sono allineate con le strategie sui fornitori.
I rischi per le categorie merceologiche sono identificati e considerati nella definizione della strategia di acquisto della categoria merceologica.
Per assicurare che la strategia definita venga implementata, vengono formalizzate per iscritto le iniziative, le modalità di misurazione e le attività.
Per rivedere le strategie di acquisto, le iniziative e gli obiettivi sono previsti meeting formali a intervalli di tempo regolari.
Tutti i dati per le categorie merceologiche sono aggiornati - analisi dello speso, strategie, iniziative e risultati.
Tutti i documenti sulle categorie merceologiche sono facilmente accesibili e le versioni sono gestite correttamente (data e codifica).
I responsabili della Categorie Merceologiche spendono la maggioranza del loro tempo nello sviluppo e nell'implementazione delle strategie relative alla proprie categorie merceologiche.
Lo sviluppo e l'implementazione delle strategie di acquisto è standardizzato.
Esiste un unico strumento per supportare l'intero processo di Gestione delle Categorie Merceologiche.
Confermate le vostre risposte e guardate il vostro punteggio!
Il vostro punteggio nella Gestione delle Categorie Merceologiche è:
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Autovalutazione sulla Gestione dei Fornitori.
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Abbiamo una completa comprensione della motivazione e degli interesse dei fornitori che lavorano con la nostra Società.
Le strategie di negoziazione per tutti i fornitori più importanti sono preparate in forma scritta ed aggiornate.
Le strategie sui fornitori sono allineate con i clienti interni.
Le strategie sui fornitori sono allineate con le strategie di acquisto.
I rischi sui fornitori sono identificati e considerati nella definizione della strategia sui fornitori.
Per assicurare che la strategia definita venga implementata, vengono formalizzate per iscritto le iniziative, le modalità di misurazione e le attività.
Per rivedere le strategie sui fornitori, le iniziative e gli obiettivi sono previsti meeting formali a intervalli di tempo regolari.
Tutti i documenti sui fornitori sono facilmente accesibili e le versioni sono gestite correttamente (data e codifica).
La responsabilità dei fornitori più importanti è chiaramente assegnata ad una specifica risorsa negli Acquisti ed ha una rilevanza concreta.
Lo sviluppo dei fornitori è standardizzato ed è parte di un processo formalizzato.
Esiste un unico strumento per supportare l'intero processo di Gestione delle Sviluppo dei Fornitori
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Autovalutazione sullo Sviluppo della Funzione Acquisti
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CONCORDO
Il ruolo e gli obiettivi della Funzione Acquisti sono valutati regolarmente.
Sappiamo esattamente quali sono le aspettative che i clienti interni hanno verso la Funzione Acquisti.
I gap con le best practice sono valutati e documentati.
Le strategie di sviluppo della Funzione Acquisti sono concordate con il top management
Le strategie di sviluppo della Funzione Acquisti, sia a livello centrale che locale, sono preparate in forma scritta ed aggiornate.
Per assicurare che la strategia definita venga implementata, vengono formalizzate per iscritto le iniziative, le modalità di misurazione e le attività.
Per rivedere le strategie, le iniziative e gli obiettivi sono previsti meeting formali a intervalli di tempo regolari.
Le responsabilità per ogni iniziativa di sviluppo della Funzione Acquisti sono chiaramente assegnate.
Tutti i documenti rilevanti sono facilmente accesibili e le versioni sono gestite correttamente (data e codifica).
Lo sviluppo della Funzione Acquisti è standardizzato ed è parte di un processo formalizzato.
Esiste un unico strumento per supportare l'intero processo di sviluppo della Funzione Acquisti.
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